О проекте:

Educate Online — международный EdTech стартап в области детского онлайн-образования. Компания помогает школьникам от 4 до 19 лет получать качественное образование в топовых школах США, Канады и Великобритании вне зависимости от их местоположения и социального статуса. Educate Online существует уже 10 лет, и последние 2 года фокусируется на онлайн-образовании и помогает детям учиться в ведущих школах и университетах дистанционно.

СНГ-офис

<aside> <img src="/icons/globe_blue.svg" alt="/icons/globe_blue.svg" width="40px" /> Сайт

</aside>

<aside> <img src="https://prod-files-secure.s3.us-west-2.amazonaws.com/fd6000ad-954d-4eb7-9327-a54cd914804c/47c48df8-0d26-46a0-a73b-dc25ecbf54c6/Instagram_logo_2016.svg.png" alt="https://prod-files-secure.s3.us-west-2.amazonaws.com/fd6000ad-954d-4eb7-9327-a54cd914804c/47c48df8-0d26-46a0-a73b-dc25ecbf54c6/Instagram_logo_2016.svg.png" width="40px" /> Instagram

</aside>

Глобал офис

<aside> <img src="/icons/globe_blue.svg" alt="/icons/globe_blue.svg" width="40px" /> Сайт

</aside>

<aside> <img src="https://prod-files-secure.s3.us-west-2.amazonaws.com/fd6000ad-954d-4eb7-9327-a54cd914804c/47c48df8-0d26-46a0-a73b-dc25ecbf54c6/Instagram_logo_2016.svg.png" alt="https://prod-files-secure.s3.us-west-2.amazonaws.com/fd6000ad-954d-4eb7-9327-a54cd914804c/47c48df8-0d26-46a0-a73b-dc25ecbf54c6/Instagram_logo_2016.svg.png" width="40px" /> Instagram

</aside>

Индийский офис

<aside> <img src="/icons/globe_blue.svg" alt="/icons/globe_blue.svg" width="40px" /> Сайт

</aside>

<aside> <img src="https://prod-files-secure.s3.us-west-2.amazonaws.com/fd6000ad-954d-4eb7-9327-a54cd914804c/47c48df8-0d26-46a0-a73b-dc25ecbf54c6/Instagram_logo_2016.svg.png" alt="https://prod-files-secure.s3.us-west-2.amazonaws.com/fd6000ad-954d-4eb7-9327-a54cd914804c/47c48df8-0d26-46a0-a73b-dc25ecbf54c6/Instagram_logo_2016.svg.png" width="40px" /> Instagram

</aside>

Моя роль:

Я пришла в Educate Online в качестве ассистента отдела маркетинга, когда компания только-только выходила на рынок онлайн и состояла из 20-30 человек. За 3,5 года я прошла большой путь: развила навыки маркетолога, много работала с командами в разных отделах, создала и набрала свою команду в маркетинге, продюсировала вебинары, запускала новые рынки (Латинская Америка), руководила отделом продаж в Индии. И, конечно, принесла много пользы компании. Читайте ниже детали каждой позиции 👇

Educate Online

Май 2020 — Декабрь 2023 (3 года 8 месяцев)

Head of Sales & Marketing [Worldwide, CIS, India, Latin America]

Август 2022 — Декабрь 2023 (1 год, 4 месяца)

• Протестировала с командой рынок Латинской Америки, выстроила отделы продаж и маркетинга, получила продажи и подтвердила спрос на продукт. Нашла product-market-fit. Метрики NDA
• Пересобрала индийский отдел продаж: наняла 10 менеджеров, полностью выстроила онбординг, базу знаний, подготовила AmoCRM и флоу работы для менеджеров
• Протестировали с growth-командой 6 масштабных продуктовых гипотез на В2С и В2В продажи в Индии. Обеспечила продажи и рост команды. Метрики NDA
• Подготовила, провела и скоординировала 2 офлайн-ивента в Индии (Гургаон, Джайпур) для теста продукта.
• Подготовила таблицы аналитики отдела продаж и маркетинга, собрала unit-экономику продукта
• Запустила несколько HR-инициатив: обновила таблицу для ведения общекомандных планов (OKR), перевели команду маркетинга в Slack из Discord.

Marketing & Sales Team Lead [CIS, Russia, Kazakhstan]

Май 2021 — Август 2022 (1 год 3 месяца)

• Собрала команду из 8 человек, полностью отвечающих за вебинарную и автовебинарную воронку на рынках СНГ и международки, техническую часть и мессенджер-маркетинг
• Описала и запустила систему ведения проектов и мероприятий в маркетинге